熊猫新闻
熊猫新闻

首页 > 新闻频道 > 社会新闻 > 正文

新品发布、直播带货…准备好了吗?"双11"这样玩

2019-10-24 10:02:32
    来源: 天府早报
    分享到:

  ■天府早报记者

  冷宏伟

  “双11”购物狂欢的号角已然吹响。继京东上周率先公布了今年“双11”的优惠力度和玩法之后,21日,天猫在“双11”全球狂欢节启动发布会上宣布:11月11日当天,来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣,为用户节省至少500亿元。苏宁也于同一天对外公布了新玩法——场景零售,即随时随地,全场景、全触点、便利性地解决用户需求。特卖电商唯品会今年“双11”主题也曝光,主打“无套路,真便宜”。

  从2009年算起,今年“双11”已走入第11个年头。一年一度的“双11”,今年有哪些新意?

  从“促销”到“品质”

  新品发布成“吸睛”新利器

  走到第11年的“双11”,除了打折促销等传统手段外,还把新品发布作为吸睛的新利器。天府早报记者注意到,包括苹果、华为、戴森、沃尔沃、茅台等品牌近期都宣布,把年度重磅新品放到“双11”进行发售。

  15日,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,京东今年推出的新品首发阵地“京东小魔方”,短短5个月就与华为、戴森、宝洁、联想等多家全球知名品牌合作,完成了海量新品首发,“这个京东‘双11’,‘京东小魔方’将助力品牌推出众多新品。”

  阿里方面的数据显示,今年天猫“双11”期间,以官方身份参与天猫“双11”的奢侈品牌达到近百个。参与2019天猫“双11”折扣的商品超过1000万款,其中超过100万款为首次发布的新品。超过50%的美妆大牌甚至打破惯例,把一年中最受关注的“圣诞礼盒”提前到天猫“双11”发布。

  天猫平台营运事业部总经理刘博说:“天猫‘双11’是整个全年最大的一次新品秀,我们跟全行业盘出了5000个最优质的全球新品,将会在这一次集中呈现给消费者。我相信这是一次完全与众不同的狂欢,消费者觉得新品才是他们购买乐趣的一个重要方面。”

  业内人士表示,越来越多的商家把“双11”作为新品发布的重要时间节点,通过新品发布来拉动品质消费,“‘双11’的亮点已经不再是往年的五折优惠或是低价折扣了,而是变成了新品发布,尤其是优质一线商家全程参与,做到了线上线下同步发布新品,这是电商行业发展迈出的非常重要的一步。”

  从“你卖”到“我买”

  “反向定制”消费首次大实战

  C2M商品反向定制,正在今年“双11”期间迎来首次大规模实战。所谓C2M,即是消费者—工厂。该模式通过从消费端需求反推产品设计、产能投放、产品流通等各个环节,让制造者精准对话消费者,是未来的一大发展趋势,也为品牌商的爆品开发提供了一条创新路径。相较于早年的生产型消费环境,“你卖我买”的固定模式正在转变。

  10月18日,京东率先吹响C2M的号角,并且出手就是高举高打,计划在“双11”周期售出2亿件C2M产品。据韩瑞介绍,根据消费者需求进行反向定制是当前供给侧升级的一大特点。“今年‘双11’,京东将与众多品牌,尤其是知名品牌密切合作,通过精准洞察消费趋势,为用户奉上2亿件C2M产品,满足消费者多元化、个性化的消费需求。未来3年,京东将累计发布1亿种新品及C2M产品,其中创新含量高的品类占70%以上。”

  21日,苏宁也宣布,该公司与各大厂商已展开了C2M的反向定制,今年会有5000多种潮品和定制商品陆续上线,满足用户的个性化需求。同日,天猫宣布,21日零点,该平台已开启商品预售,雅诗兰黛仅仅预售25分钟,实现交易额近5亿元。

  业内人士指出,C2M反向定制模式的发展,于消费者而言,以自身需求为主导可以获得更加贴心的服务与实用性体验。于厂商而言,能更好的把握消费者使用习惯,摒弃冗余功能,最大化满足消费者,避免造成消费流失。

  从“百姓”到“明星”

  KOL、流量大咖加入直播“战队”

  直播是2019年的一个热词,抖音主播李佳琪一句“OMG(我的天啊)!姐妹们,买它”,可能就会在1小时内让商家的新品卖脱销;流量明星们一句“这是我用过最好用的护肤品”,可能就让无数迷弟迷妹甘愿打开荷包,入手该护肤品。这样直播就能带货的机会,各大电商平台当然不会视而不见。

  据了解,京东曾于10月18日宣布,今年“双11”京东红人直播带货玩法升级,京东将提供首页、频道页等多场景的公域流量进行扶持,更将在直播间撒数亿京豆作为直播专享补贴。

  而今年天猫也将直播带货看得很重。在今年天猫“双11”启动发布会上,阿里巴巴集团首席市场官张无忌(化名)在黑龙江直播现场与主播们互动之余还发了300个支付宝口令红包。

  此外,苏宁的直播是场景直播,一是基于苏宁全场景门店的门店直播,苏宁会将门店所有优秀的导购员、门店的优质场景作为直播素材,一股脑呈现给用户;二是原产地超级买手直播。这些形式,无不是为了让更多优质原产地好货让更多人“剁手”。

  “双11”新玩法

  新品发布

  ●京东:推出的新品首发阵地“京东小魔方”,与多家全球知名品牌合作,完成了海量新品首发。

  ●天猫:参与天猫“双11”折扣的商品超过1000万款,其中超过100万款为首次发布的新品。

  商品反向定制

  ●京东:计划在“双11”周期售出2亿件C2M产品。

  ●苏宁:今年会有5000多种潮品和定制商品陆续上线。

  直播带货

  ●京东:将提供首页、频道页等多场景的公域流量进行扶持,更将在直播间撒数亿京豆作为直播专享补贴。

  ●苏宁:场景直播,一是基于苏宁全场景门店的门店直播,二是原产地超级买手直播。

  记者观察

  消费者心态变了

  历经了十个“双11”,消费者的心态变了。许多消费者疯狂抢购的热情渐渐消减,回归理性购物,他们倾向于根据自身的实际需求下单,价格便宜不再是最重要的考虑因素,高品质商品成为他们的首选。如今,“双11”已不仅是一个全民参与的节日,打折促销更已经不是个新鲜事,如何创新,如何带给消费者新鲜感,最终让消费者买单,对于几大平台而言或才是真的考验。今年“双11”大战已打响,你的钱包准备好了吗?

责任编辑:刘潇堰
关键词阅读:双11;直播;新品

推荐新闻

热点新闻

壮丽70年·奋斗新时代

今年将迎来新中国成立70周年。70年栉风沐雨,社会主义中国迎来从站起来、富起来到强起来...[详细]

新品发布、直播带货…准备好了吗?"双11"这样玩
走到第11年的“双11”,除了打折促销等传统手段外,还把新品发布作为吸睛的新利器。记者注意到,包括苹果、华为、戴森、沃尔沃、茅台等品牌近期都宣布,把年度重磅新品放到“双11”进行发售。
威尼斯人备用网站